ＡＫＢが変えたファンクラブの常識　破格の480円

■安心感よりも危機感をあおる

　ＡＫＢと他のアイドルで、大幅な価格差はどこから生じるのか。ファンクラブに入る理由は人それぞれだが、主な効果は(1)ライブなどのチケット優先予約、(2)ファン向けイベントやテレビ収録への参加、(3)会員であること自体がもたらす満足感、に大別できそうだ。

　ＡＫＢのケースでは、意外にもチケット予約は会員の主目的ではないようだ。東京・秋葉原のＡＫＢ48劇場では、休館日を除けばほぼ毎日のよ うにライブを開催している。ただ、「公演するチームが複数に分かれているので、お目当てのアイドルが出演する日のチケットを取るのは困難」と嘆くファンも 多い。ファンクラブの会員数を増やせば、当然ながら優先予約の効果は薄れる。

　高い会費を払ったから席が取れる、という従来のファンクラブの概念とは逆に、「とりあえず入っておかないとイベントに参加できる確率が低くなる」という危機感を生んでいる。

■積み上げるとかなりの額に

　値下げでファンクラブの敷居を低くするのは、熱心なファン層の反感を招きかねないもろ刃の剣でもある。それでもＡＫＢは「身近なアイドル」を前面に押し出し、チケットや人気投票を巡ってファン同士で競争させることでブームを保っている。

　今年６月の選抜総選挙では、総投票数が前年比２割増の138万票にのぼった。ファンクラブ会員だけでなく、対象となるＣＤの購入や、携帯電話サイトの会員などでも投票権を得られる。好きなアイドルの順位を上げようと１人で複数票を投じるファンも多い。

　ファンクラブは年会費480円、携帯サイトなら月額315円、と個々の料金は衝動的に投資しそうな金額だが、この２つだけで年間4260円になる。さらに月額2980円でライブをネット上で視聴できるオンデマンド会員になった場合、年間３万5760円を払うことになる。

　ときに「ＣＤを聴きたいのか、投票権をいくつも欲しいだけなのか」が話題になるが、複数のコンテンツを大量に販売できるのはＡＫＢのビジネスモデルならではだ。

■お得感でファン誘うスポーツ

　一方で、より金銭的なお得感を求められるのが、スポーツのファンクラブだろう。たとえばサッカーでは、横浜Ｆ・マリノスの公式ファンクラブ 「トリコロールメンバーズ」の年会費が2000円。日産スタジアムでのホームゲームには特別割引が適用され、ＳＳ席チケットは一般前売りより500円安い 4500円となる。足しげく通うサポーターなら、４回で元が取れる計算になる。ガンバ大阪のファンクラブも「ライト会員」なら年会費1500円で、先行販 売チケットは前売り価格より10％安い。

　野球の場合は、会員限定の割引や招待チケットがもらえる球団が複数ある。横浜ＤｅＮＡベイスターズはレギュラー会員の年会費が3000円 で、内野自由席２枚がついてくる。横浜スタジアムでの公式戦は内野指定席が500円割引になるので、試合を何度観戦するかで節約できる金額は異なる。ヤク ルトはファンクラブ制度を改定しており、会員への割引率は11月中旬に発表するという。

■熱狂的なファンの育成が先決

　ただ、スポーツのファンクラブが入場料の割引率で集客するのは、アイドルのように「会員であることへの満足感」だけでは物足りないことの裏返しでもある。もし熱狂的なファン層を拡大できれば、割引を強調しなくても自然と来場者数は増えるだろう。

　Ｊリーグで最大の入場収入を誇る浦和レッズはクラブとしてのファンクラブを持たず、個々のサポーターの自治組織に公認を与えているだけだ。 応援のための旗を支給するが、特典は一切ない。アイドルもスポーツも、「こいつを勝たせたい」とファンが本気で支援する土壌づくりが経営に欠かせないようだ。